EN
Лапа Машинасына Қатысудың Психологиялық Негізі
Жақын ұтылыс әсері және «тағы бір рет» ықтималдығы
Крандық машинасының 'жақын жоғалту' эффектісі механикалық кран сыйлықты алып, жеңіс орнына жетер алдында оны тастап жібергенде байқалады. Бұл жуықтан жеңістердің болуы да кездейсоқ емес. Ойын дизайнерлері жүлдені алу шамалы деп ойлау үшін нақты осылай бағдарламаланған. Мидың белсенділігіне арналған зерттеулер бұл 'жуықтан жеңістердің' қызықты нәтижесін көрсетті. Шынайы жеңістер сияқты мида сыйлықпен байланысты аймақтарды белсендіреді. Бұл нейрологиялық реакция адамдар шынымен жеңбеді де, ойынды одан әрі ойнауды жалғастыруының себебін түсіндіреді. Зерттеулер адамдар бұл 'жуықтан жеңістердің' бірін алғаннан кейін шамамен үш есе көбірек ақша жұмсайды деген қорытындыға келеді. Машина операторлары ойыншылардың тұрақты ұтылыстардан шаршамай, қызығушылығын сақтау үшін бұл 'жуықтан жеңістердің' пайда болу жиілігін ұқыпты түрде реттейді.
Үзілісті сыйлықтармен қоздырылатын дофаминдық кері байланыс циклдері
Карак күшіктер неге қатты қуыртады? Бұл біздің миымызды дофаминмен жарқылататын болжамсыз жеңістерге байланысты. Марапаттар кесте бойынша емес, кездейсоқ уақытта келгенде, бізді тағы да ойнауға итермелейтін кішкентай қуаныш сезімдерін туғызады. Адамдар келесі үлкен жеңіске назар аударғандықтан, қанша ақша жоғалтқанын ойламайды. Ерекше, егер ол жақын арада шынымен болуы мүмкін болса, біздің миымыз келесі болатын нәрсені ойлаудан өзін ұста алмайды. Аркада ойнататындар бұл құпияны жақсы біледі. Олар әр он бесінші мен отызінші ойынның арасында біреуін жеңімпаз етіп шығарады. Бұл керемет нүкте сыйлықтарды алуға жақын сезілгенімен, әлі де сирек болып қалатындықтан, адамдарды ұзағырақ ойнауға итермелейді.
Дағдының және қайталанатын ойынға ықтимал бақылау иллюзиясы
Көптеген жабысқақ машиналар ойыншыларға сәтті болу үшін дағды қажет екенін сезіндіреді. Кто-то джойстикті ұстап, қашан жіберетінін уақыттандырып және шынының ішінде болып жатқан нәрсеге қарай өз стратегиясын түзеткенде, олар шынымен де бақылау астында екенін сезінеді. Мұнда болып жатқан нәрсе — бағдарламалық қамтамасыз ету арқылы алдын ала бағдарламаланған, бірақ адамдар әрекеттері шын мәнінде айырмашылық жасайды деп ойлайтын, «бақылау иллюзиясы» деп аталатын психологиялық жалған әсер. Зерттеулер ұрыспа мінез-құлыққа қатысты бұл дағды сезімі туралы қызықты нәрсе ашты. Бұл нәтижелерге сәйкес, ойыншылар кездейсоқ әл-ауқат ойындарға қарағанда 68% дейін ұзақ уақыт ұзақ сақталатын ойындарда ұзамай қалады. Физикалық батырмалар мен рычагтар, сондай-ақ шыны арқылы көрінетін қозғалыстағы бөлшектер біздің техникасымыздың шынымен жұмыс істейтініне көмектеседі. Сондықтан әрбір әрекет — тіпті тереңнен білетінімізге қарамастан, кездейсоқтыққа үміт арту емес, басқатырғышты шешу сияқты сезіледі, өйткені ықтималдықтар ойыншы отырғаннан көп бұрын анықталған.
Тактикалық орналастыру және қоршаған ортамен ынтымақтастыру
Жоғары қозғалыс жиілігі бар аймақтарда әлеуметтік тартымдылықты және жас үйлесімді ықпалды күшейту
Қол машиналары егінзалау парктерінде немесе сауда орындарының балаларға арналған аймақтарында сияқты жүріс-тұрысы көп жерлерге бірге орналастырғанда ең жақсы нәтиже береді. Бұл машиналар топтасқан кезде әлеуметтік тартым ретінде пайда болады. Жанынан өтіп бара жатқан адамдар басқаларының ойнағанын көріп, олардың қуанышын естіп, жақыннан ұстап алуларын көріп қызығушылық білдіреді. Жаңа келгендер басқа біреудің бірнеше рет тырысып жатқанын көргеннен кейін өздері де сынап көргісі келеді. Кейбір сауда орындары бойынша зерттеулерге сәйкес, жеке тұрған машинадан гөрі топтасып тұрған қол машиналарында ойнайтын адамдар саны шамамен 40 пайызға көп. Бүкіл осы топ әсері энергияны жинақтайды және адамдар өздері қаншалықты жақсы ойнай алатынын білмесе де, қатысуға ыңғайлы сезінуге мүмкіндік береді. Бастапқыда тек қарап тұру әдетте тез арада қатысуға айналады.
Негізгі орналастыру: кіріс тұтар, тамақтану алаңының шеттері және ритмді машиналар аймағы
Лақты ұстау машинасы операторлары осы ойындарды адамдардың көзін жұмыртқылайтындай етіп қай жерге қою керектігін дәл біледі. Сондықтан олардың көбісі ғимарат кірістерінің жанында орналасады – адамдар жаңа жерге келгеннен кейін миы толық оялмағандықтан, кіргенде жылдамдықтарын баяулатады. Осындай машиналар үшін тағы бір қолайлы орын — тамақтану залдары. Тамақтанғаннан кейін адамдар әдетте босаңсып, айнала қарап шығады, сондықтан олар импульс түрінде лақты ұстау ойынын сынап көруге үш есе бейім болады. Аркадалық ойындарға немесе билет дүкендеріне жақын орналасқан машиналар да үлкен тиімділік береді. Басқа нәрсенің кезегінде тұрған адамдар жиі жүлдеге өздері қол жеткізе алатынын көруге келіп жатады. Негізінде, адамдар кеңістікпен табиғи түрде қалай қозғалатынын ескере отырып, дұрыс орналастыру жай ғана аралық орындарды өте тиімді қарым-қатынас аймақтарына айналдырады.
Жүлде стратегиясы: Таңдау, Айналдыру және Әлеуметтік Дәлел
Лицензияланған IP-лерден бастап вирустық қысылатын ойыншықтарға дейінгі демографиялық топқа сәйкес келетін жүлделерді таңдау
Жүлделерді таңдау тәсілі көбінесе есіктен неше рет кіретіндерге байланысты. Балалар өз сүйікті мультфильмдері мен фильмдерінен заттарды, жасөспірімдер әркім де сұхбаттасып жүрген қиын табылатын коллекциялық заттарды, ал ересек адамдар ескі заманғы ойыншықтар немесе бүгінгі күнде бәрінің шынымен тамсанатын созылғыш стресске қарсы доптар сияқты еске сақтаушы немесе тек қана қызықты заттарды таңдауды ұнатады. Ойындар белгілі кейіпкерлермен болса, адамдар бірден байланыс сезінеді. Ал қолда бірнеше дана ғана болса, адамдар оны алуға ынталанады. Көптеген автоматты ойын-сауық орындары қонақтар бірдей нәрсені қайта-қайта көріп жалықпау үшін жүлделерді шамамен екіден үш апта сайын ауыстырады. Саладағы кейбір мәліметтерге сүйенсек, ұсынылатын заттарды ауыстыру нақты тұтынушылардың қайта ойнауын арттырады, зерттеулер айналымдардан кейін қайталап ойнаудың шамамен 23 пайызға дейін артқанын көрсетеді.
Табысты нақты уақытта көру және табысқа әсер ететін көмекшілер ретінде қауымдастық арқылы растау
Қазіргі заманғы аралардағы әлпетті ыдыстар біреудің сыйлық алғанын барлық адамның көруіне мүмкіндік береді, осылайша табыс адамдардың алдында нақты болып көрінеді. Адамдар тамақтану уақытында немесе жұмыстан кейінгі сағаттарда орын толғанда осы сәттерді байқайды. Басқа біреудің нақты сыйлық алуы адамдарға өздері де мүмкін екенін сезіндіреді. Топтары жиналған автоматтар жеке тұрған автоматтарға қарағанда шамамен 40% жиі ойналады. Басқа ойыншылардың шатасуы жанында тұрған адамдарға әсер етіп, әркімнің сынамақшы болатын қызықты жарыс атмосферасын құрады.
Оператордың оптимизациясы: Табыс ықтималдығы мен ойыншыларды ұстап тұруды теңестіру
Кранда ойнайтын операторлар ойыншыларды еліктіру мен пайда табу арасындағы теңгерісті сақтау керек. Көбінесе машиналар сегізден он екіге дейінгі ойын сайын біреу жеңіске жететіндей бағдарламаландырылған. Бұл идеалды нүкте пайданы мол қысып алмай, жеткілікті деңгейде қызықтыру үшін қажетті сергектікті туғызады. Егер адамдар сирек жеңсе, олар тез шаршауға бастайды, ал егер жиі жеңсе, бизнес ақша жоғалта бастайды. Машиналар операторларға науқанның қаттылығын немесе басқа параметрлерді уақыт өте кемелей түзетуге мүмкіндік беретін реттеулермен жабдықталған. Мысалы, арбаның ағымы азайған кезде, операторлар сыйлықтарды алу үшін адамдарға мүмкіндік беру үшін кранның қаттылығын жеңілдетуі мүмкін. Алайда кімдір шынымен жеңіске жеткен соң, операторлар ойын ұзақ созылатындай етіп қиындықты қайтадан арттырады. Табысты операторлар шынымен жеңіске жеткеннен кейін «жақын ұтылыстарды» да күшейтеді, бұл ойыншыларды қайтадан ойнауға итермелейді. Операторлар ойын сессияларының қанша созылғанын, адамдар ұтылыс сайын қайтадан ойнауға тырысу жиілігін — бәрін бақылайды. Бұл кішкентай түзетулер машинаның ұзақ мерзімге пайда әкелуі мен ойнауға әлі де қызық болып қала беруі үшін қажетті ұсақ тепе-теңдікті сақтауға көмектеседі.
ЖИҚ (Жиі қойылатын сұрақтар)
Аралар машинасы ойыншыларды тарту үшін қандай психологиялық факторларды пайдаланады?
Аралар машинасы жақын ұтыс әсерін пайдаланып, прогрессияның иллюзиясын туғызады, аралас наградалар арқылы допамин циклын қамтамасыз етеді және ойыншыларға бақылау құралдарын берген сияқты сезім туғызу үшін дағдының иллюзиясын қолданады, осылайша оларды терең қамтуға болады.
Максималды қатысу үшін аралар машинасын қайда орнату керек?
Аралар машинасы әлеуметтік тартым мен ынталандыру негізінде ойнауға болатындай етіп, кіріс жерлерінде, тамақтану залдарында және жүйелі аркадағы жүйелерде стратегиялық орнатылады.
Аралар машинасы операторлары қалай приз стратегиясын оптималдайды?
Операторлар демографиялық ұнатуларға сәйкес приздерді таңдайды, қызығушылықты сақтау үшін оларды жиі ауыстырады және таң қалдыратын ұтыс арқылы нақты уақытта ұтыс көрсетілуін пайдаланып, көбірек ойыншыларды тартады.
Операторлар ұтыс ықтималдығы мен ойыншыларды ұстап тұруды теңестіру үшін қандай стратегияларды қолданады?
Операторлар қызығушылықты жоғары деңгейде ұстау үшін ұтыс ықтималдығын белгілейді және пайда шектерін сақтай отырып, ойыншылардың қызығушылығын сақтау үшін машиналардың баптауларын реттейді.