EN
Психологијата зад ангажирањето кај машината со клешта
Ефектот на скоро-промашување и компулзивноста „уште една обид“
Ефектот на скоро-победа кај машината со клешта се случува кога механичкото клеште всушност ќе фрли награда, само за да ја испусти токму пред да стигне до отворот за победа. Овие скоро-победи исто така не се случајни. Дизајнерите на играта ги програмираат специфично за да создадат илузија на напредок, што им дава на играчите утисок дека победата е на дофатно растојание. Истражувањата врз активноста на мозокот откриваат нешто интересно за овие скоро-победи. Тие активираат делови од мозокот поврзани со награди скоро колку што ги активираат и вистинските победи. Ова невролошко реакции објаснува зошто луѓето продолжуваат да играат дури и по пораз. Истражувањата покажуваат дека луѓето обично потрошуват околу три пати повеќе пари по добивање на еден од овие скоро-победи. Сопствениците на машините внимателно го прилагодуваат честотата на овие скоро-победи за да ги одржат играчите заинтересирани, без да бидат премногу фрустрирани од постојаните неуспеси.
Петли на допаминска обратна врска напојувани со повремени награди
Што ги прави машините со клешта толку зависни? Се работи за непредвидливите победи кои го активираат мозокот со допамин. Кога наградите доаѓаат во случаен редослед, а не по распоред, создаваат мали импулси на возбуда кои не враќаат повторно да играме. Луѓето имаат тенденција да ја игнорираат количината пари што губат затоа што нивниот мозок е фокусиран на следната голема победа. Нашиот ум не може да не се фокусира на она што би можело да се случи следно, особено кога постои можност тоа всушност да се случи наскоро. Сопствениците на аркади го познаваат овој трик многу добро. Тие ги поставуваат шансите на околу една од секој петнаесет до триесет обиди. Таа слатка точка ги задржува луѓето да играат подолго, бидејќи наградите изгледаат доволно блиску за да се земат, но сепак доволно ретки за силно да се желат.
Илузија на вештина и перципирана контрола која го поттикнува повторувачкото играње
Повеќето машини со кука даваат на играчите впечаток дека им е потребна вештина за да успеат. Кога некој ќе го фрли дршката, ќе ја пушти во точниот момент и ќе прилагоди стратегија според тоа што се случува внатре зад стаклото, тоа создава чувство дека всушност има контрола. Овде станува збор за психолошка трик-игра позната како илузија на контрола. Луѓето имаат тенденција да мислат дека нивните акции прават разлика, но всушност сè зависи од тоа како машината била програмирана зад сцената. Истражувањата кои го проучувале ризичното однесување откриле нешто интересно за оваа перцепција на вештината. Според овие откритија, играчите остануваат подолго кај игрите каде што се чувствуваат експерти, понекогаш до 68% повеќе отколку кај игрите базирани само на случајност. Физичките копчиња и полегачите, заедно со сите видливи движечки делови низ стаклото, постојано ја поттикнуваат идејата дека нашата техника всушност функционира. Затоа секој обид се чувствува како решавање на загатка, а не како чиста надеж во среќата, иако длабоко внатре знаеме дека веројатноста била поставена уште пред некој да седне да игра.
Стратегиско позиционирање и интеграција во средината
Групирање на местa со голем промет за зголемување на друштвеното влијание и влечење меѓу поединците
Машините за чепови најдобро работат кога се поставени заедно на прометни локации како што се забавни паркови или во делови од трговски центри прилагодени за деца. Кога овие машини ќе бидат групирани, тие стануваат своеобразни друштвени магнети. Минувачите стануваат любопитни гледајќи други да играат, слушајќи ги нивните викови на радост, набљудувајќи ги речиси успешните обиди за фрлање. Новодошлите често се обидуваат после да видат некој друг да се бори во повеќе обиди. Според истражувања спроведени во неколку трговски центри, групите на машини за чепови имаат околу 40% повеќе играчи во споредба со изолираните машини. Ефектот на толпата очигледно создава енергија и дава чувство на дозвола на луѓето да учествуваат, дури и ако не се сигурни колку добро ќе се справат. Она што започнува како набљудување често многу брзо преминува во активно учество.
Поставување кај анкер позиции: влезови, периметар на хранбените дворишта и зони со ритам-машина
Операторите на машини за чепови знаат точно каде да ги постават овие игри за да ја привлечат вниманието на луѓето во најсоодветниот момент. Затоа толку многу од нив завршуваат кај влезовите на зградите – луѓето обично се движат побавно кога влегуваат, особено бидејќи нивниот мозок сè уште не е сосема свесен откако пристигнале на ново место. Хранливиот двор е уште едно одлично место за овие машини. По завршувањето на оброк, луѓето обично се опуштаат и лутаат околу, што ги прави три пати повеќе склони да импонсивно пробаат една од тие игри со чеп. Машините поставени близу до аркадни игри или картињарници исто така даваат одлични резултати. Луѓето кои стоењат во ред за нешто друго често одат да видат дали сами можат да освојат награда. Всушност, паметната поставеност трансформира обични простори помеѓу дестинации во златни рудници за ангажирање, бидејќи одговара на начинот по кој луѓето природно се движат низ просторите.
Стратегија за награди: Избор, ротација и социјален доказ
Избор на награди соодветен на демографската група – од лиценцирани IP-а до вирусни меки играчки
Начинот на кој се бираат наградите всушност зависи од тоа кој најчесто влегува низ вратите. Децата сакаат предмети од своите омилени цртани филмови или филмови, тинејџерите сакаат ретки колекционерски предмети за кои сите зборуваат, додека возрасните обично бараат нешто што им враќа спомени или едноставно изгледа смешно, како старомодни играчки или оние меки топчиња против стрес со кои сите денес се опседнати. Кога игрите ќе вклучат лиценцирани ликови што луѓето веќе ги познаваат, тоа создава моментална врска. А кога нешто е достапно во ограничени количини, луѓето стануваат уште поентусијастични да го добијат. Повеќето сопственици на аркади ги менуваат наградите на секои две до три недели, за никој да не се исфрли гледајќи ги истите работи повторно и повторно. Според некои бројки што се појавуваат во индустријата, менувањето на понудата всушност ги враќа клиентите повеќе пати, при што студиите укажуваат на зголемување од околу 23 отсто во повторното играње после ротациите.
Видливост на победата во реално време и колективна верификација како покажатели за конверзија
Прозирните стаклени кутии на современите машини со клешта им овозможуваат на сите да гледаат кога некој ќе фати награда, што прави освојувањето нешто што луѓето всушност можат да го видат како се случува пред нив. Луѓето кои поминуваат забележуваат тие успехи, особено кога местото е многу посетувано околу ручек или откако завршува работното време. Кога ќе видат дека друг човек навистина ја добил својата награда, луѓето мислат дека и тие би можеле да успеат. Машините околу кои има поголемо движење обично се играат околу 40% повеќе отколку онаа што стои сама. Енергијата од другите играчи кои пробуваат среќа делува заразно врз оние што се наблизу, создавајќи убава атмосфера на конкуренција во која секој сака да проба.
Оптимизација од страна на операторот: Балансирање на веројатноста за победа и задржување на играчите
Операторите кои управуваат со машини за освојување на награди балансираат помеѓу задржувањето на забавата кај играчите и правењето на профит. Повеќето машини се програмирани така што некој ќе победи приближно еднаш на секои осум до дванаесет обиди. Оваа оптимална точка создава доволно возбуда без притоа многу да се намали профитот. Ако луѓето ретко победуваат, брзо се разочаруваат, но ако често победуваат, бизнисот започнува да губи пари. Машините имаат регулирачки поставки кои им овозможуваат на операторите веднаш да ги менуваат параметрите. На пример, кога ќе опадне бројот на минувачи, можеби малку ќе ја олабават стегата на клештата за да им дадат поголема шанса на луѓето да грабнат награда. Но откако некој всушност ќе успее, операторите обично повторно ја зголемуваат тежината на играта за да им ја продолжат времето на играње. Паметните оператори исто така зголемуваат број на скоро-победи веднаш после вистинските победи, за да ги враќаат играчите назад. Тие следат разни бројки зад кулисите – колку траат сесиите, колку често луѓето повторно се обидуваат по пораз. Сите овие мали прилагодувања им помагаат да ја одржат деликатната рамнотежа во која машините остануваат забавни за игра, но истовремено продолжуваат да им носат приличен профит со години.
ЧПЗ
Како машините со кука искористуваат психолошки фактори за да ги вклучат играчите?
Машините со кука ја користат ефектот на скоро-промашување за да создадат илузија на напредок, повратни информации на допамин преку повремени награди и илузија на вештина за да играчите се чувствуваат под контрола, така длабоко ги вклучувајќи ги.
Каде машините со кука треба да бидат поставени за максимално вклучување?
Машините со кука стратешки се поставуваат во простории со голема посетеност како влезови, продавници со храна и претпладнети зони на аркади за да имаат профит од друштвената магнетност и импулсивното играње.
Како операторите на машини со кука ја оптимизираат стратегијата за награди?
Операторите избираат награди врз основа на демографските предпочитувања, ги ротираат често за да ја задржат заинтересираноста и ја користат видливоста на победите во реално време за да привлечат повеќе играчи.
Какви стратегии користат операторите за да ја балансираат веројатноста на победа и задржувањето на играчите?
Операторите ја поставуваат веројатноста на победа така што excitement-от останува висок, но истовремено ја заштитуваат профитабилноста, и прилагодуваат поставки на машината за да ја одржат интересот кај играчите, осигурувајќи уште секогаш профитабилност на бизнисот.